《奥兰多.精品汇》内裤专刊采访日记

卷首语：

随着整个内裤产业的变革与升级，品牌力匮乏、低附加值的内裤企业生存将会越来越艰难，内裤产业的发展已经到了一个理性回归与变革的临界点，内裤市场也逐步在无序中开始走向规范，开始理性回归，将在大众化、品牌化、细分化、系统化中迎来新的变革与挑战。

如何赢利？更好地赢利？持久地的赢利？再次成为内裤行业精英们聚焦的转折性议题。

带着困惑与疑问，本刊记者约访了内裤行业一线品牌策划团队；奥兰多品牌策划的创始人、奥兰多内裤行业精英会的创-会长、，蓝玉坪先生。以下收录是本刊记者与受防对象蓝先生在奥兰多精英俱乐部所做访谈交流的核心论点

本刊记者(问)：蓝先生以您从事内裤行业十多年，专业策划人的角度是如何看待内裤行业的过去、现状和今后发展态势？

蓝先生(答)：:内裤行业经过从第一代以产品为中心，走流通渠道，以商超为主，依靠量来获取利润，;在市场耕耘多年之后，我们发现，中国的市场是核心市场所在，国内消费的各种国外品牌产品，其实都是自己生产出来的产品，所以，自主品牌的概念开始萌芽，全球金融危机的爆发又给出了一个重要的启示，同时又为我们大家指明了方向：中国的品牌在应对金融危机，不但要做好外销，同时要做好内贸的拓展。时至今日，内裤特别是品牌型操作的企业，在目前来说还处于一种萌芽状态，市场操作还不规范，虽然有些企业在实行品牌化操作，但市场还处于新兴的，许多政策与策略都需要通过市场摸索才能总结经验。所以，在大环境尚不成熟的情况下，我们看到一些品牌为谋求崛起，在市场上进行一系改革，以创新的措施以推动市场的发展；

我们现在已经步入以营销为王,品牌个性化差异的新竞争时代，那么在未来相当一段时间内，以营销策略为主导，塑造个性化形象，整合市场资源，变革渠道网络，依靠优质服务，来提升产品附加值…将是我们努力的方向。

2、本刊记者(问)：如果说现在的内裤品牌发展到了突围瓶颈的环节，那么突破的缺口如何打开？

蓝先生(答)：也许这个问题需要反过来问，瓶颈在哪里？一只小螃蟹在玻璃瓶里长大了，它想要往上爬，但瓶子的颈部却将其卡住，这只螃蟹花费了很大力气才摆脱，走向更广阔的世界。其实，在品牌在发展的历程中，或多或少的会碰到一些困难，这很正常，但如果对品牌未来总体方向有所谋划，站在谋求提高品牌的市场核心竞争力的立足点上，而不是仅仅去纠缠于眼前的细枝末节；只要我们的方向正确，策略正确，同时致力于解决不良状况，那么，所有的障碍都不成为瓶颈，纵观行业，为什么有的品牌价值飙升，而有的品牌却萎靡不振？为什么有的品牌持续发展，而有的品牌却是昙花一现？这里面的真正意义可能就是你所谓缺口的开启办法。

3、本刊记者(问)：那么在您的眼中一个内裤品牌从无到有、由低升高需要经历怎样的一个过程？

蓝先生(答)：这个要分为两个方面来讲：品牌从无到有，也就是从0到1吗？如果是这样，这个过程就相对简单，我们首先需要找到一个企业之所以为“0”的死穴，然后再破解这个“死穴”。这样，一个品牌就能够快速实现“0”的突破。

　　 当然，这个“0”既包括品牌知名度，也包括品牌美誉度。甚至更广义地说，还应该包括企业的产品质量、企业家素质等等。

我们看到的品牌运作策略和成功案例，多是“1”以上的品牌运作策略和案例。所以，尽管我们认真学习，深刻领悟，但是我们仍旧无法找到有效的方法来运作品牌。而且，这种失败往往是在投入大量资金之后才发现的。后来我们研究发现：品牌在“0”和“1”之间不是一步可以跨越的。为了顺利到达“1”，一个企业首先要学会从“0”到“0.5”，然后再从“0.5”到“1”。换句话说，在品牌的原始积累时期，我们需要讲究方法，持之以恒，有条不紊的推动品牌“蜗牛式的”爬行。

现实中，很多企业都没有做好品牌在“0”和“1”之间的工作，就忙着采用从“1”到“10”或从“10”到“100”的策略，或者人云亦云，关注的都是大品牌从“100”到“10000”的策略，结果自然是方法不当，无法保障品牌的稳健成长。这是大量中国企业品牌运作失败的重要原因之一。对于中小企业来说更是如此。

那么，品牌由低到高，我的理解为品牌的提升，一个品牌低和高是用价值来衡量的，而这里面的内容就相当的广阔了，这也是我们行业内的任何一个人都在不停的思考的问题，但有一个过程至关重要：让产品成为商品，以“价值创新”提升产品附加值，来实现品牌价值的提升。

4、本刊记者(问)：对于现在很多企业认为从市场上买裤版、买包装仿模套样、就可以做好品牌走捷径的观点，您是怎么看待？

蓝先生(答)：你所谓走捷径应该不是讲谁最快到达尽头吧！（笑…）这是他们的选择，所以他们要为此负责任。相信一句话：品牌的核心竞争源于差异化。不管是品牌处于何种阶段，任何环节，包括产品开发，品牌基础，形象，包装，营销策略，推广方式，服务模式等等都一样。

5、本刊记者(问)：做为专业从事内裤行业品牌策划、您认为今后的内裤品牌将会走向怎样的一个趋势？

蓝先生(答)：我在这里第一要提的是，内裤行业必须实行专业化品牌操作，急需要将产业更加明确的定位，这个在我的很多文章里面都能看到，站在行业的外围，甚至不在这个行业里面才可以看到，内裤行业金字塔品牌结构正在形成，而且每一个操作者都渐渐知道自己的位子，我们致力于把品牌的个性、品质、工艺及品牌文化内涵做出来、做到位，并提升到一定的高度，加强差异化的创新，或许，他将成为未来的趋势，也即奥兰多所提倡：用个性升华品牌，用内涵展示形象。

6、本刊记者(问)：作为新兴品牌的缔造者您能讲讲您提出的品牌之路——“三造一套”的概念吗？

蓝先生(答)：我们的“三造一套”的提出其实已经有3年了，现在我们将它运用于品牌创造中，明显见到价值的体现，这也是大家比较熟悉的了。现在我们又有了创新概念正在研究实施，那就是“五点一线”。我只相信，品牌一定不是复制出来的，是创新出来的，那些传统的东西已经叫人乏味了，但偏偏到处都一样，我引用叶茂中先生的一句经典话“没有创意就去死吧”（很有激情，看来他太厌倦死板硬套了）。

8、本刊记者(问)：蓝先生：我们都知道你一直在致力于内裤行业发展做很多努力，但这个行业的发展需要很多的因素相互配合，那么你对从事这个行业的企业主有什么要求吗？

蓝先生(答)：企业竞争就是老板竞争，老板高度决定着企业高度，老板学习速度决定企业发展速度。

所以我希望我们有更多的学习去改变我们传统的品牌运营思想，只有这样我们行业才能更好更快速地发展下去。

9、本刊记者(问)：那么你对中小型内裤品牌企业的建议是什么呢？

蓝先生(答)：我要说的其实在这个方面会很多，但是时间的原因，我简单概括一下，这也是我对自己的发展的建议:突破禁锢，寻找一切可能性，

10、本刊记者(问)：蓝先生，我们这个“奥兰多内裤行业精英俱乐部”，你对他有什么希望和计划呢？

蓝先生(答)：我用两句话概括希望和计划“博采百花，缔造非凡”，“一起成长，创造共赢”。

我相信我们的钢铁军，会强劲的推动行业的发展，为内裤行业做出巨大贡献；同时也希望能有更多的业内能人志士与我们一道，共同学习交流，创造非凡成就。

(经过1个小时的采访，给我的最大的感触是，作为奥兰多的领导人，他们没有模仿的标版，完全是用创新的思维去运作自己的品牌，同时去成就别人的品牌，而且还站在行业的高度，去为行业出谋划策，蓝总始终保持着一种激情和理性并存，我很期待看到他们的成绩。)

结束语：

纵观中国内裤行业发展的10余年中，可谓跌宕起伏大浪淘沙，涌现的企业、品牌、产品很多很多，但真正拥有雄厚资本的企业少，成为全国性品牌的很少，能持久卖好的产品更少，在面对经济发展与消费水平提升的大营销环境下，笔者认为内衣已经成为一个成熟的大众消费市场，不缺乏市场机会，关键是企业的基础功底是否扎实、是否具有对抗竞争突破赢利的能力？这种突破将不再是初级阶段粗放发展的点突破，而是行业成熟精细系统的面打造，这种运营系统是企业针对市场的优势集中提炼(品牌、品类、团队、网络)，只有将基础的营运系统做好，才能完成从优秀到卓越的蜕变，才能分享内衣行业成熟扩张所带来的销量、品牌、市场。
　　市场环境在变、消费结构在变、消费心理在变，也希望更多内衣企业能实现从艺术操作到科学运作的转变提升，这种转变提升将是一种系统的打造，将系统的环节做好，才能在未来的竞争中更好赢利，企业的发展才是健康良性的。

[奥兰多国际策划.印象品牌]